好多人問我怎么翻墻。

為了上Google。

翻完墻后立馬就問我怎么搜客戶。

我擦，我才知道被坑了。

后來我就留了點(diǎn)心。我說你翻墻要干嘛，有人說我搜帥哥，我給；有人說我要泡妹子，我給；有人說我要看風(fēng)景，我給；有人說我要搜片子，我更給。

有人說我搜客戶，不給。

哈哈，當(dāng)然這是玩笑話。一般我都是100%滿足的。說句實(shí)話，不能上Google，不能上Facebook，一些國外網(wǎng)站不能上，怎么做外貿(mào)啊。

你連川普罵希拉里是什么都不知道啊。

今天小編就跟大家分享一下Google客戶開發(fā)和運(yùn)營吧，不用Google真的沒活路了。

我還是認(rèn)為開發(fā)客戶的最好方法是練好內(nèi)功，做好自己，最大化利用好手頭的資源，吸引客戶來找我們。比如展會(huì)，比如電商平臺(tái)，比如主網(wǎng)，比如社交平臺(tái)，比如老客戶資源等等。如果這些做好了還是不行，再去Google上開發(fā)客戶。因?yàn)镚oogle信息量實(shí)在太大，沒有好的方法，實(shí)在無異于大海撈針，效率太低了。

只是，一點(diǎn)資源都沒有的人還真的滿多的。

就如同當(dāng)年剛踏入外貿(mào)的我。

想到這些，覺得還是應(yīng)該分享分享Google客戶開發(fā)和運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)和技巧，多少可以少走點(diǎn)彎路的。

那么就開始吧。

按慣例，我喜歡系統(tǒng)性的來分享一個(gè)主題。從點(diǎn)到面，從頭到腳，這樣更方便理解，也更方便實(shí)操。雖然會(huì)慢一點(diǎn)，但是學(xué)起來就更全面一些。

今天第一篇，分享稍微輕松的點(diǎn)。

正經(jīng)的說。

Google可不僅僅是搜索，它涵蓋32個(gè)不同的應(yīng)用。比如網(wǎng)頁搜索，Chrome瀏覽器，書簽，地圖，移動(dòng)版搜索，圖書，新聞，Gmail郵箱，趨勢，學(xué)術(shù)搜索，翻譯，地圖，Google+，等等。

有些人翻了墻后好奇心特別重。問我，我要不要都去了解一下啊？我說你那么閑啊，閑的話來給我?guī)Ш⒆影　?/span>

別看上面一大堆，最常用的就兩個(gè)。

Google搜索和Google地圖。

搜索這個(gè)點(diǎn)很大，以后會(huì)講的口吐白沫，所以今天先講這個(gè)Google地圖。

因?yàn)槲易约阂卜浅Ｏ矚g用這個(gè)來挖客戶老巢，用這個(gè)地圖來搜客戶的辦公地址，廠房，具體位置，周邊交通和風(fēng)景，偶爾還搜下客戶開的什么車，等等等等。

這些信息第一可以驗(yàn)證客戶的真實(shí)性，第二可以評估客戶的實(shí)際規(guī)模和輻射市場。

這個(gè)Google地圖呢，分兩個(gè)版本。

一個(gè)是國內(nèi)版，俗稱國行版吧，直接輸入http://www.google.cn/maps/，這個(gè)不用翻墻。還有一個(gè)是國際版，就是我們常輸入的這個(gè)http://www.google.com，這個(gè)需要翻墻。

它們之間是有很多區(qū)別的。

搜索下寧波，可以看到，城市介紹上是不一樣的。在國際版上，你可以找到寧波的街景圖片，在國行版，那就沒有了。

所以如果你以為我要講的是國行版的Google，那么不好意思，請換臺(tái)。

Ok，我們直搗黃龍。

很多人在Google輸入客戶地址后都能找到客戶的位置，但是如果要看到具體的街景或廠景，就需要用到小黃人了。

在地圖的右下角有個(gè)黃色的小人圖標(biāo)--。鼠標(biāo)點(diǎn)擊小黃人，移動(dòng)它。只要是有人曾經(jīng)提供過照片，或者Google街景車掃過，你都可以以小黃人的視角看到一切。

比如上面這個(gè)瀑布。

比如下面這個(gè)街景。

然后，你還可以360度旋轉(zhuǎn)。

當(dāng)然，我們肯定不是拿地圖來玩的。

一方面它可以幫助我們了解我們現(xiàn)有的客戶，另一方面也可以幫助我們開發(fā)新的客戶。例如，如果你的產(chǎn)品是小五金，那你可以直接在地圖上搜搜這塊區(qū)域有哪些五金店，直接在地圖上輸入hardware in washington,MI。

然后跳出來一堆。你選擇其中一家Great Lakes Ace Hardware，點(diǎn)擊后你不僅可以看到地址，電話，還有網(wǎng)址acehardware.com。

對于業(yè)務(wù)，這些都是寶！

接著用小黃人，來看看客戶門口是啥樣。

生意還不錯(cuò)哦。

看完這家店以后，在左側(cè)邊的欄目下面，還會(huì)有一個(gè)推薦People also search for。顧名思義就是和Great Lakes類似的店，有點(diǎn)類似淘寶的找相似。

點(diǎn)開看下More。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多剛才搜索結(jié)果中沒有的信息。

這下可以一網(wǎng)打盡了。

Ok, 這個(gè)地圖，今天就分享這個(gè)點(diǎn)，后續(xù)我們再慢慢的往下挖。

會(huì)有很多驚喜的。

這里還要順便提下Google 翻譯，http://translate.google.cn/，這個(gè)我們大天朝是可以直接用的，沒用過的就不要再瞎眼了，回答這類問題真的很抓狂哦。但是，如果你是想要翻譯整個(gè)網(wǎng)頁的，還是要用國際版的，還是要翻墻的。

很多老板和業(yè)務(wù)都是這么干的。

英語不好，俄語不好，西班牙語不會(huì)說，有什么關(guān)系。一個(gè)Google翻譯，照樣打天下。比如我們有個(gè)業(yè)務(wù)員，知道Google翻譯后，做的第一件事就是把Best Regards先全部翻譯成了幾個(gè)主要語種語言，然后插在郵件簽名里。

Mit freundlichen Grüssen （德語）

Cordiali saluti（意大利語）

с уважением（俄語）

Pozdrawiam（波蘭語）

..................

有些客戶一看，就親切起來。就像我們看到有些老外的郵件簽名里標(biāo)著“順祝”一樣。

今天就先分享到這里了。